Toată lumea vorbește despre strategie în promovare, dar cum obișnuim să punem etichete pe tot, haide să clarificăm puțin ce înseamnă diversele abordări strategice și cum le putem folosi pentru a atrage clienți, mai ales în campaniile mari precum Black Friday.
În funcție de obiectivele afacerii, audiența vizată și tehnicile de promovare folosite, putem clasifica strategiile în trei mari categorii: Above the Line (ATL), Below the Line (BTL) și Through the Line (TTL).
Publicitatea este abilitatea de a simti, interpreta. Este abilitatea de a pune fiecare bătaie a inimii unui business pe hârtie, în typo, în cerneală.
Leo Burnett
Above the Line (ATL): Marketing pentru publicul larg
ATL este o strategie care vizează un public masiv, fără segmentare specifică. Canalele folosite sunt cele care ating audiențe mari, cum ar fi televiziunea, radioul, și chiar campanii mari pe platforme digitale precum YouTube sau Facebook, unde scopul este să ajungi la cât mai mulți oameni posibil.
Exemplu de Black Friday:
Gândește-te la reclamele masive de pe TV pentru Black Friday la marii retaileri. Scopul lor este să genereze conștientizare în masă, să atragă atenția tuturor și să creeze hype-ul necesar pentru ca toată lumea să fie la curent cu reducerile lor. Dacă vrei să te faci cunoscut rapid unui număr mare de oameni, ATL este metoda ideală.
Below the Line (BTL): Marketing personalizat
BTL se concentrează pe campanii mai directe, care țintesc segmente specifice de audiență. Metodele includ marketingul prin e-mail, promoții la punctul de vânzare, sau campanii de social media direcționate către grupuri restrânse, cu mesaje personalizate.
Exemplu de Black Friday:
Poți folosi BTL pentru a trimite e-mailuri personalizate clienților fideli, oferindu-le reduceri exclusive pentru Black Friday. Sau, prin social media, poți crea campanii direcționate către anumite interese sau comportamente de achiziție, oferind oferte speciale unui public anume.
Through the Line (TTL): Abordare integrată
TTL combină elementele ATL și BTL, creând o strategie integrată care folosește atât comunicarea masivă, cât și tactici personalizate. Este o metodă eficientă de a atinge audiențe mari, dar de a le transforma în clienți prin mesaje mai direcționate.
Exemplu de Black Friday:
Poți folosi o abordare TTL prin lansarea unei campanii de conștientizare în masă (ATL) și apoi să trimiți oferte personalizate către cei care au interacționat cu reclamele tale (BTL). De exemplu, dacă cineva a dat click pe reclama ta de Black Friday de pe YouTube, poți să-l urmărești ulterior cu o ofertă printr-o campanie de e-mail personalizată.
Cum să alegi mixul potrivit?
Dacă te întrebi care strategie este cea mai bună pentru afacerea ta, răspunsul stă în obiectivele tale. Dacă ai nevoie de conștientizare rapidă și masivă, mergi pe ATL. Dacă vrei să convertești publicuri specifice sau să interacționezi mai personal, BTL este soluția. În cele mai multe cazuri, o abordare TTL este ideală, combinând avantajele ambelor strategii.
Cum ajută Evodigitalis în implementarea acestor strategii
La Evodigitalis, ne asigurăm că fiecare campanie de marketing este personalizată și integrată, astfel încât să aducă rezultate. Folosind performance marketing, SEO, conținut organic și strategii eficiente de marketing, te ajutăm să atingi audiențele potrivite și să le transformi în clienți loiali.
Fie că vrei să creezi hype masiv de Black Friday sau să te concentrezi pe o audiență specifică, noi îți putem ghida campaniile prin mixul potrivit de ATL, BTL și TTL. Apelează la noi și vom găsi soluția ideală pentru brandul tău!
